Einwand-Entkräftung

Vorbereitung für Ihre Verkaufsgespräche.

Druckschutzpolster

• Zu hoher Preis für ein Druckschutzpolster
• Nur polstern reicht sowieso nicht

Gesprächsvorschlag

Hallux valgus – das kennt doch niemand

Das Wort vielleicht nicht – die Beschwerden schon. Allerdings wissen in der Tat noch viel zu wenige Menschen, wie leicht man sich von den plagenden Schmerzen befreien und wieder Spaß an schönen Schuhen haben kann: mit einer so einfachen wie effektiven Lösung aus der Apotheke. Hier können Sie trumpfen. Wir spielen Ihnen mit einer umfangreich angelegten Aufklärungskampagne für Endverbraucher die Kunden zu. Wollen Sie mal einen Blick auf unseren aktuellen Endverbraucher-Anzeigenplan werfen?

Keine Zeit für lange Beratung

Genau deshalb haben wir die neuen Packungen der neuen HALLUX VALGUS Produkte als Selbstverkäufer gestaltet und mit vielen wichtigen Informationen direkt auf der Vorderseite versehen. Gute Sichtbarkeit für des Produktangebots in Ihrer Apotheke schaffen Sie mit dem schlanken Verkaufsdisplay, das nahezu überallhin passt. Und dort nden Ihre Kunden dannselbst weitere hilfreiche Informationen, zu den Produkten und darüber hinaus zum Umgang mit der Verformung des Vorfußes. Wir klären Ihre Kunden auf, Sie verkaufen einfach.

Dünnes Material gibt kein Vertrauen

Dann denken Sie doch mal an hochwertige Damenstrümpfe oder Hi-tec-Skiunterwäsche. Moderne Funktionstextiien bringen die volle Leistung – und das ist mehr als die Leistung herkömmlicher Materialien – in immer dünneren Gewirken unter. Die Bandagen unserer HALLUX VALGUS Produkte sind aus patentiertem Epithelium. Das ist lange haltbar, hoch strapazierfähig und gleichzeitig sehr dünn und anschmiegsam. Und bedenken Sie: Das Produkt wird im Schuh getragen. Was weniger aufträgt, ist da mehr.

Mode interessiert mich nicht

Schmerzen sind keine Modeerscheinung. Und auf modische Schuhe verzichten zu müssen bedeutet für viele Frauen auch eine Beeinträchtigung ihres sozialen Lebens sowie ihrer psychischen Befindlichkeit. Wer bei Anlässen oder im Beruf gut dastehen will, darf nicht auf bequeme Treter festgelegt sein. Mit der Mode mitzugehen, ist immer auch ein Stück Selbstverwirklichung. Wer das wegen der Vorfußschmerzen nicht kann, leidet auch seelisch und somit doppelt. Das kann zu einer verschlechterten Selbstwahrnehmung und einem verminderten Selbstwertgefühl bis hin zu Chancenversäumnissen und Depressionen führen. Nehmen Sie solche Konsequenzen ernst?

Zu hoher Preis für ein Druckschutzpolster

Wenn Sie an ein normales Druckschutzpolster denken, wie zum Beispiel gegen Hühneraugen, haben Sie damit vollkommen recht. Hier handelt es sich allerdings nicht um Wegwerfpolster zum Einmalgebrauch und auch nicht um das Polster allein. Das hochwertige Silikonpolster ist in eine Bandage eingearbeitet, das sich wie ein offener Strumpf überziehen lässt. So kommt es immer an die richtige Stelle und bleibt auch dort während des Tragens. Das Ganze ist gut waschbar und häufig wiederverwendbar. Im Dauergebrauch ist von einer Lebensdauer von mehreren Monaten auszugehen. Möchten Sie mal zum Vergleich ausrechnen, wie sich der Preis von Einwegpolstern über diese Zeitspanne aufaddiert? Unterm Strich kostet unser Produkt Ihre Kunden dann deutlich weniger. Und Sie haben schon mit einem Verkauf eine stattliche Marge.

Nur polstern reicht sowieso nicht

Wenn eine Korrektur auf konservativem Weg nichtmehr möglich ist, bleibt nur noch der Weg einer Fuß-OP. Das ist kein Spaziergang und viele Betroffene scheuen zurecht die Belastung sowie das prinzipiell immer vorhandene Risikio. Ist es dann nicht sinnvoll, wenn die Schmerzursachen nicht ausgeräumt werden können, zumindest die Schmerzsymptome zu lindern? Ihre Kunden nehmen doch auch Kopfschmerztabletten um Ihren Alltag möglichst unbeeinträchtigt fortsetzen zu können.

Das ist doch nur ein Nischenprodukt

Würden Sie bei einer schmerzhaften Störung, unter der einer von drei Erwachsenen in Deutschland leidet, von einer Nischenerscheinung sprechen? Über 15 Mio. Menschen in Deutschland haben einen Hallux valgus. Darin steckt ein enormes, Verkaufspotenzial für Sie. Sie brauchen die Kunden nichtmal extra anzulocken. Jeder Dritte, der ohnehin schon in Ihre Apotheke kommt, könnte zusätzlich eine Lösung für seinen Hallux valgus benötigen und mitnehmen.

Schlechte Erfahrung mit kleinen Stückzahlen und nörgeligen Kunden

Da sehen Sie mal, wie dringend eine bessere Lösung gebraucht wird – und die haben Sie ja jetzt! Die herkömmlichen Korrekturschienen sind alle umständliche, viel zu große Apparate. Damit ersetzt man letztlich die Last der Schmerzen durch die Last ihrer Behandlung. Kein Wunder, dass man so bisher nicht viele Kunden glücklich machen konnte. Es war höchste Zeit, dass sich das nun ändert. Und Sie wissen ja: zufriedene Kunden kommen gerne wieder. Genauso wie sich gute Lösungen schnell rumsprechen. Ersetzen Sie doch einfach Ihre schlechte Erfahrung durch eine neue Stärke!